第151章 买房进行时，互相拉扯

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其实销售的工作和普通人的工作放假时间是不太一样的，普通人上班大概率是周末放假，但是销售却不是如此，因为他们的工作性质是需要在人比较多的时候进行，但是如果平常工作日的话，那大家都在上班，所以来看房的人就少之又少，只有周末的时候才可能会多一些，因此他们实际上是周末上班，在工作日放假。

当楚风和学姐两个人来到了营销中心的时候，就有销售主动出来迎接了。

“咱们两个人是自己来看的，还是有中介带着的？”

“我们是自己来的，过来主要是想了解一下咱们这个小区。”

销售听到这个话之后，点了点头，其实现在房地产并不是巅峰了，大部分的房子实际上都处于降价状态，最起码比巅峰的时候少了20%到30%，尤其是他们这种城市价格比较的贵，下降的幅度就更大了，而且降价的空间也会更大。

“好的，那咱们这边是准备要多少瓶的呢？我们这边主要是以大四室以及大平层为主。”

“我们这边目前是比较考虑170平以上，200平以下。”

“如果是170平以上，200平以下的话，我们这边是比较推荐四居室，有177平的，有187和197平，不过如果您的面积最后定在了187平和197平的话，我们这边可能会更加建议您选择大平层，这样的话是227平。”

这个销售通过对方的这个要求，其实大体也能够猜测出来对方的家庭条件应该是蛮不错的。

而且看这个年纪估计应该是准备婚房，实际上现在大部分人买房子也都是为了买婚房或者是刚需房，很少有人用房子来做，如果是几年前的话，这种人其实还是蛮多的，但是经历过那几年之后，房地产一下子跳水，那个时候选择购房的人，其实真的是非常可怜，因为他们亏的特别的多。

而房子这种东西就算亏损的话，你也只能咬着牙往肚子里面咽。

毕竟这种东西不是你想卖就能卖的，而且也不会以你想要的那个价格就能卖出去。

除非说降价能够允许自己亏损很多，或者是直接砸在自己手里。

“都了解一下吧，今天我们还是主要以了解为主，如果比较合适的话，我们会回去和家里面进行商量的。”

“的没问题，那我们这边就先给您介绍一下，目前这是我们主力的几个户型，是我们是比较推荐这个户型的，进来之后就是客厅，然后客厅往左转或者往右转是卧室以及卫生间，因为您这个是大四室，所以我们认为可以把这个最小的卧室改装成一个书房，这样的话可以用来办公，如果不需要书房的话，我们也可以弄一个衣帽间，毕竟每个女孩子也都是希望自己能有一个衣帽间的。”

这个销售是比较的专业，所以一直在这里说着他们这个户型的好处。

“我看咱们这边好像是双阳台啊？”

“目前我们所有的房子全部都是双阳台的户型，像我们这里的楼层也不是很高，您看这个小高层，这个小高层一共是只有十层，而且前面非常的空旷，再往前一点就直接是一个很好看的花园，您是在这边住吗？”

“我们确实平常在这边住，主要是在京州大学的附属院里面。”

“那如果是这样的话，您二位应该也去这个公园里面看过，其实这个公园里面的设施非常的不错，环境也很优美，如果您在我们这个小高层里面居住的话，到这个公园，整个过程不会超过100米。”

“那么，这个小高层的话，应该都是以大平层为主吧？”

“是的，确实是如此，在我们这个小高层里面，房子都是227平以上，不过相应的，这个地方也是最贵的，为块钱。”

听到这个话之后，学姐和楚风两个人互相看了一眼他们，没想到这个大平层竟然会这么贵，那么整体下来要接近800万到900万之间。

“1分钱1分货，实际上我在这里说您是感受不到这个房子的好处的，如果您觉得时间比较的充足一些的话，我可以带您去现房里面看一看，也可以带您去那些其他的房子里面看一看，您觉得可以吗？”

“行吧，那您带我们过去看一下吧。”

这个时候两个人都比较的有时间，所以也就跟着过去看了。

很快，两个人来到了大平层这里，他们看的是一个非常不错的楼层为七层，不得不说，站在这里，视野确实是很开阔，而且环境也确实是蛮不错的，采光更是相当的可以，也怪不得会卖出来这么贵的价格，实际上这种小高层和高层住宅相比，价格就是会比较贵一些，在同一个小区里面，可能这个价格能查出来接近70%到80%之间。

当然，他所说的那个块钱，实际上是表上的价格，可以直接压价格的，不然的话就这个价格，其实不会有多少人愿意接受的。

“这个地方确实是蛮不错的。”

“的确实是很可以，我们也很推荐很多人来购买我们这个地方的房子，因为它是一个新的校区，我不知道您二位有没有看其他校区的房子呢？就拿离我们比较近的那个黄金家园来说吧，是一个比较老旧的小区了，虽然位置上和我们相比没有什么太多的缺点，这里面的环境配套是相当不可以的，如果您在那里面就会感觉非常的钢筋混凝土，不会让您有一种田园般的舒适感。”

听到这个话之后，楚风笑了一下，他看向了这个销售，然后说了一句。

“但是在这里面，我也没有感受到田园般的舒适感啊。”

很多时候不能销售，说什么你就听什么，你也要跟他对着干，也就是所谓的刚一下，原因很简单你刚一下的话，那么在接下来的谈价环节，其实才有更大的优势。

学姐看着这个地方，她是觉得这个地方其实是蛮不错的，不过这个时候她也并没有说什么，毕竟自己只看了这一个，还没有看一下其他的地方。

销售听到楚风所说的话之后，脸上的表情有一些尴尬，她也没想到对方竟然会这么说。