明确目标人群，别瞎撒网
很多人一上来就设广告预算、选关键词，结果钱花了不少，转化寥寥。问题出在哪？没搞清楚自己的客户是谁。比如你卖的是高端瑜伽垫，目标用户可能是25-35岁、关注健康生活、有稳定收入的都市女性。如果你把广告推给18岁的学生群体，点击可能不少，但下单的没几个。
解决办法是利用平台的人群画像功能。像主流搜索引擎广告后台都支持按年龄、地域、兴趣、设备甚至搜索行为定向。把这些条件组合起来，相当于给广告装了导航，只推给最有可能买单的人。
关键词不是越多越好，精准才重要
有些人觉得关键词填得越多曝光越高，其实不然。泛词比如‘运动用品’，竞争大、价格高，而且搜这个词的人未必想买你的产品。反倒是长尾词，比如‘防滑加厚瑜伽垫家用’，虽然搜索量小点，但用户意图明确，转化率高得多。
建议用工具查词，筛选出搜索量适中、竞争度低、相关性强的词。然后分组管理，不同产品线用不同的关键词包。比如你同时卖瑜伽垫和瑜伽服，就别混在一起投，分开建计划，数据才看得清。
写好广告文案，别让用户划走
再准的投放，遇上烂文案也白搭。用户在搜索结果页停留的时间可能就两三秒，你的标题和描述必须立刻抓住注意力。举个例子，与其写‘优质瑜伽垫，欢迎选购’，不如写‘加厚防滑瑜伽垫｜静音减震｜限时送收纳袋’。后者有具体卖点，还有福利刺激，点击率自然高。
多准备几套文案做A/B测试，过一周看数据，留下表现好的，淘汰差的。别一套文案用半年不动，用户早看腻了。
落地页要跟广告对得上
最怕的就是广告说‘买瑜伽垫送课程’，点进去页面根本没提课程。这种跳转落差，用户立马关掉。落地页的内容必须和广告承诺一致，最好还能进一步引导，比如放个明显的‘立即领取’按钮。
另外，页面加载速度也很关键。尤其是手机用户，等三秒打不开就跑了。建议图片压缩、代码精简，确保两秒内打开。
持续盯数据，别投完就不管
广告不是设完就万事大吉。每天花十分钟看看核心指标：点击率、转化率、单次转化成本。如果某个关键词花了五百块没一单，就得考虑暂停或调整出价。
还可以看搜索词报告，发现用户实际搜了哪些词触发了你的广告。如果有不相关的词带来无效点击，赶紧加否定关键词屏蔽掉。比如你做高端瑜伽垫，结果‘便宜瑜伽垫10元包邮’也能触发，那纯属浪费钱。