最近帮朋友打理一家卖手工咖啡豆的小店，客流一直不温不火。他问我能不能试试线上推广，我就建议他先投点搜索广告看看反应。一个月下来，花了一千多，订单涨了将近三成。这让我想到很多人还在犹豫‘搜索广告效果怎么样’，其实真没那么玄乎，关键是怎么用。
搜索广告的核心：人在找你的时候出现
和刷朋友圈时看到的广告不一样，搜索广告是用户主动输入关键词才触发的。比如有人搜‘杭州哪里买精品手冲咖啡豆’，这时候你的广告出现在前几位，点击进来的基本都是潜在客户。这种‘主动寻找’的行为，转化率天然就比被动曝光高。
我朋友的店一开始只投了‘咖啡豆 本地购买’这类宽泛词，点击不少但成交少。后来我们改成‘杭州 精品咖啡豆 实体店’这种更具体的长尾词，单价降了，但每一单几乎都能回本。
成本可控，小生意也能玩
很多人一听广告就觉得烧钱，其实搜索广告可以设每日预算，比如一天50块，花完就停。我们刚开始就设的30元/天，测试一周发现ROI（投入产出比）能到1:4，才慢慢加码。
平台一般按点击收费，比如你出价2元，别人搜相关词点一下你付2元，不点不扣钱。不像传统广告，不管有没有人看都得交钱。
数据看得见，调整有依据
后台能看到哪些词带来点击，哪些词光花钱没转化。比如我们发现‘速溶咖啡’这个词虽然便宜，但点了的基本不下单，立马就否掉了。而‘浅烘焙 咖啡豆 推荐’这种词，转化特别好，就重点投。
有个细节很多人忽略——落地页。广告点进去别直接跳首页，最好链接到具体产品页。我们把广告指向‘杭州门店自提优惠套餐’那一页后，咨询量翻了一倍。
适合哪些人做？
如果你卖的是有明确需求的产品或服务，比如维修、培训、定制类商品，搜索广告往往见效快。但如果你做的是全新概念，大家还没养成搜索习惯，那可能得搭配其他宣传方式。
另外，别指望一上线就爆单。我们前三天几乎没动静，优化了关键词和出价策略后才起量。关键是持续盯数据，小步快跑地调。