刚做同城带货，没人关注、没订单，这种情况太常见了。别急，冷启动的关键不是砸钱投广告，而是找准节奏，一步步把人气拉起来。
先从身边人做起
很多人一上来就想冲抖音爆款，其实不如先发朋友圈、微信群。你卖水果，就先问问亲戚朋友要不要，价格给点小优惠，顺便让他们帮忙拍照反馈。真实评价比啥都强，下回发视频配上这些图，立马显得靠谱。
选品要“接地气”
别一上来就搞冷门高客单价的东西。同城用户图的是方便，早上订下午到。比如夏天推冰镇西瓜、社区团购卤味、现做葱油饼这类即时性高的产品，更容易促成下单。我自己试过，在小区群里发一句‘今天现杀的三黄鸡，下午四点前下单，六点送货上门’，当天就接了12单。
短视频不用拍得太精
手机对着产品拍30秒就行。重点是把‘你在哪、卖什么、怎么买’说清楚。比如：
大家好，我是住在阳光花园3栋的小李，今天厨房现做了红糖糍粑，外脆里糯，5块钱一个，20个起订，明晚7点到8点在小区东门自提，要的私聊我！利用平台同城流量
发视频记得打定位，标题带上‘XX小区直供’‘本地新鲜采摘’这种词。抖音和快手的同城页会自动抓取，哪怕你只有几百粉丝，也有可能被附近的人刷到。我有个朋友卖手工馒头，一条带定位的视频一周内带来了4个新小区的团购单。
搞个小活动撬动转发
比如‘拉3个邻居进群，送一份小菜’，或者‘前10单免费送试吃装’。人就爱占点小便宜，只要东西不差，很快就能滚出第一批种子用户。关键是动作要快，今天发活动，明天就得兑现，口碑才能立住。
固定节奏比猛冲更重要
别三天打鱼两天晒网。每周二、五固定出一次货，群里提前预告。时间一长，大家心里就有预期了，甚至会主动问‘这周的酱鸭什么时候上？’ 信任感就是这么一点点攒出来的。
同城带货拼的不是曝光量，而是熟人圈里的信任传递。把第一步走稳了，后面的路自然就宽了。